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我相信我能行


又到了月度總結分享時間。說實在的,上個月的銷售,總體來說我并不滿意。但這期間學到的東西,以及所取得的進步,讓我感到些許的欣慰。

在銷售工作中,勤奮踏實的態度是必需的,方法和技巧是重要的,勇氣和膽量同樣不可或缺,堅持到底的毅力更不容忽視。只有把這幾樣都做好,才能獲得成功,即:勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。

有了勤奮踏實的態度,我就多用業余時間學習產品知識,以及公司產品的價格、規格。這樣,在給客戶介紹產品時我就游刃有余了,正是因為我對產品知識的熟悉,所以贏得了客戶的信任。同時,我時刻記住顧客是上帝這句話,不管顧客需要多還是少,我都及時為顧客服務。另外,由于顧客群不同,一些單體店的需要也不相同。這樣,在推銷之前,我先詳細了解每個店的情況和需要,然后再給他們介紹價格適合的產品。

銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。如果缺乏勇氣和膽量與你的客戶接觸,沒有對口的方法與客戶溝通,那客戶只會離你越來越遠,成功也就遙遙無期。正是有了勇氣,所以我敢于去開拓市場,開發市場。

同時,我也懂得了做事一定要專注。做醫藥銷售時,假如到一家醫院后找不到突破口就放棄,到最后只能是被淘汰。萬事開頭難,如果總是半途而廢,到哪一家公司可能會有很大的發展呢?所以,我認為,不管干什么,都應該專注做事,只要認準了一個客戶,多與他們聯系,用你的真誠、耐心去打動他,慢慢地,他們就會嘗試接受你的產品,從而成為你的固定客戶。

最后我想說,這份工作帶給我的不僅是經濟上的改變,更多的是給予了我自信和快樂。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!我相信我能行!(文/仁和藥業??沈討峰)



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