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好心態 大市場


俗話說:心態決定命運,做銷售,最重要的是心態。一般而言:銷售,能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發展,銷售中可運用的戰術也是變幻無常,但“好的心態”卻是隱藏在所有戰術背后的最根本力量。

為什么那么多的銷售人員在同一家公司,同樣知名度,同樣的24小時,銷售一模一樣的產品,而工作的收入卻相差十倍百倍?差別在于銷售的心態!能否做好一件事情,能否做好自己的銷售工作,能力很重要,但態度更為重要。你能力好,如果你有著非常認真細致的心態,一定能做好一件事情。一個銷售工作者的成就、經濟收入就來自于銷售業績,所以說好好對待自己現在的工作,你的工作就會回報你。把你每天的工作當作是自己的事業,在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業。

任何事情都有兩面性,你看到好的就看不到壞的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引著更好更美的人和事,壞和丑也一樣,你愿意怎樣?培養自己積極的心態:一段時間以后你會養成積極的習慣,銷售人員面對客戶的拒絕時:把拒絕定義為老師,即把每次拒絕的痛苦變成成長的快樂;把拒絕定義成不夠了解,即把每次拒絕的痛苦變成再次拜訪的理由。喬·吉拉德說:“當客戶拒絕我七次后,我才有點相信客戶可能不會買,但是我還要再試三次,我每個客戶至少試十次。”這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區別。記住:你的收入不是來源于成交的客戶,而是來源于拜訪的總量。

在我們的一生中要不要有貴人相助?請問當你有能力去幫助別人時,你是愿意幫助那些懂得感恩的人,還是那些狼心狗肺的家伙?這個世界上你認為理所當然的將越來越少,你感恩得越多,你就獲得越多。有一句話說:你怎么對待別人,別人就會怎么樣對你;你付出多少,你就會得到多少。當我們以一種感恩的態度對待周圍的人時,周圍的人同樣不會忘了感謝你們,感謝得越多,得到的就會越多。感恩也意味著寬容,容則大、大則多。

作為一線的銷售人員!我相信自己、能夠正視挫折、勇敢挑戰困難、不斷磨煉技能、快速積累經驗、最終走向卓越。必須努力,因為道路是曲折的,但前途是光明的。(文/仁和藥業黑龍江省區???魏衍松)



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